社長・起業家の仕事はマーケティングである

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んにちは、こんばんは、やすらくです。

 

自由です。

 

 

社長・起業家のの仕事はマーケティングである。

 

集客です。

見込み客の確保です。

 

見込み客とは、

商品や買う可能性のあるお客、

サービスを受ける可能性のあるお客のことです。

 

 

いくらいい商品、サービスがあっても、

買ってくれない、サービスを受ける人がいないでは、

商売は成り立ちません。

 

話になりません。

 

 

いい商品がある、いいサービスがあるということを、

広める活動が必要です。

 

 

ビジネスとは、

顧客のニーズにこたえることです。

 

コーラが飲みたいという人の前に、

コーラを差し出すことです。

 

その顧客の前に差し出すというのが、

集客です。

 

 

誰もいないところにコーラを差し出しても、

コーラは売れません。

 

 

 

集客が重要なのです。

 

 

いかにして見込み客を集めるかが、

商売を成り立たせる、

儲けを出すということにおいて、

重要になってきます。

 

なにをすればいいのか、

見込み客を集める仕組みを作ることです。

 

 

広告ページを作り、

そこから見込み客のメールアドレスをとるという

仕組みを作ることです。

 

そして、

時間をかけて最後にセールスをかけるんです。

 

 

心理学で、

単純接触効果というものがあります。

 

別名ザイオンス効果と呼ばれるものです。

 

何度もあったり接触することで、

相手に好意を抱きやすいというものです。

 

 

どんなに嫌いな人でも、

何度も関わっているうちに、

好意を抱きやすいのです。

 

 

これがステップメールに使える方法です。

ステップメールとは、

4回なら4回、

7回なら7回にわたって自動でメールを送るものです。

 

 

 

例えば4回だとしたら、

1~3回までは有益な情報、コンテンツを

小出しで提供していきます。

 

初めの3回で、

完全な安心感を与えるのです。

 

どれだけ相手に得をしてもらうかです。

 

 

 

 

そして最後の4回目でセールスをかけるというものです。

 

4回目のラストに向かって、

話を展開させるのです。

 

この手法がプロダクトローンチです。

 

なぜステップメールが生まれたのかというと、

今までは、

長いセールスページだったのです。

 

しかし、

それだと怪しい、長い、

などの理由で、

途中で離脱する人が増えたのです。

 

だからこの縦長のセールスページ(LP=ランディングページ)

を横にしたのです。

 

その横にしたセールスページを分割して、

数回に分けてみようということで生まれたのです。

 

 

最初から売り込みをかけると99.9999%の人は嫌悪感を抱きます。

 

しかし、

ザイオンス効果で、

何度も接触、関わっていく内に好感を抱き、

セールスが成功しやすいというものです。

 

初めから売り込むのではなく、

有益な情報を提供し、

徐々に信頼を得るのです。

 

そして、

最後にセールスをかける。

 

しかし、

この1~3回までが

有益な情報でなければなりません。

 

だから、

提供する情報は最高のもの出会う必要があります。

 

あなたが持っている情報を出し惜しみしないでください。

 

全力で有益な情報を発信しましょう。

 

 

魅力的なページを作り、

そこからメールアドレスを登録してもらいリストをとります。

 

そして、

ステップメールで徐々に信頼感を獲得し、

最後にセールスをかける。

 

 

金儲けはいいことです。

経済効果に貢献しているからです。

 

 

 

社長・起業家の仕事は、マーケティングだ、

という話でした。

 

ではまた。

 

個人的名言

『ステップメールは心理学である。』

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